阿里国际站运营专访

接受采访企业:江门市蓬江区润泽纺织品有限公司 

采访对象:吕先生


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阿里巴巴客户经理:李万鹏

公司主营产品:家纺类和户外类

平台星级:老平台二星、新平台一星

加入国际站年限:三年

加入国际站原因:在竞争激烈的市场中开辟出新渠道

阿里巴巴年接单金额:1000万

目前多少客户的占比来自国际站:85%

加入国际站后的变化:外贸营业额提升、销售团队扩大、公司规模扩大、对电商领域的经验日益丰富

公司格言:因为相信,所以看见



一、因为相信,所以看见。

公司在2015年的6月份开始做阿里巴巴,第一年不太熟悉操作,询盘相对较低在30条左右,后来开始接触阿里的培训与客户经理的指导,中期开始使用直通车。第二年询盘突破50条-80条,第二年年底的时候稳定到80条,这个时候公司开始使用一达通,并且升级为金品诚企,2018年的时候询盘就提升到150条!同时第二个新平台也相应开启上线,新平台在两到三个月的时间询盘飙升到50条。吕先生用他强大的执行力,和自己的信念去支撑起在阿里国际站三年内的一个快速发展!


二、不断的变化才能不断超越

吕先生对于国际站变化敏感度很高,并且使用直通车+橱窗+顶展的三向流量组合套餐主攻目标客户主营市场,公司从原有的产品体系不断扩张,开发出新的户外纺织类与婴幼儿纺织类的产品。从国际站最初的一到两个客户到现在占比整个销售额的85%以上,每年订单量超1000万!


三、我们来听一下吕先生对于推广引流方面的一些心得

主持人:吕先生您好,今天我们想采访一下吕先生在阿里巴巴国际站平台推广引流方面的一些心得,听说您的订单85%以上都是国际站带来的,并且现在年订单金额千万以上,那么您在阿里巴巴平台上是如何做推广的呢?

吕先生:我们平时会使用直通车推广,后来通过客户经理了解到顶级展位,因此我们购买了顶级展位进行投放,然后我们发现顶级展位可以降低关键词成本,顶级展位的流量是固定的,只要选词选对了就不需要考虑流量问题,只需要优化顶展产品,增加产品点击询盘转化率,而且顶级展位有创意视频能更好的展示产品的特性让客户更加了解产品。


主持人:那么吕先生是如何运用顶级展位的呢?

吕先生:顶级展位是很好的引流手段,打造品牌必须要用到顶级展位做品牌推广,我们顶级展位推的是有优势的产品以及新品,并且我们调查其他平台热卖的产品进行选款,拿店铺类似产品做推广,测试市场反应,不一定是平台现有数据好的产品才放到顶级展位上进行推广,最好是顶级展位一个产品,P4P一个产品,自然排名1-2个产品实现3d捕鱼达人,猎鱼达人3d官网霸屏,目前我们老平台购买了5个顶级展位,新平台也购买了5个顶级展位。